岗位职责：

1、售前支持工作：负责公司产品方案及服务的售前支持，与一线销售形成强配合，面向公司全国区域市场、医院客户群体推广源启产品与服务，引导客户需求，制定、论证、落地客户解决方案。包括可行性分析、需求调研与引导植入、方案编写、方案宣讲、招投标技术方案编写等交互工作；
2、解决方案策划与落地：基于源启智慧医院产品的设计、技术、流程、工具等因素，根据医院或医疗行业的服务诉求，结合行业政策，对标国家医疗健康相关标准，具体负责产品手册编写、需求痛点挖掘、解决方案设计、客户价值呈现、成功案例收集、解决方案整合（包括多层次解决方案、服务清单/组合等）等工作；
3、解决方案持续迭代：参与产品升级迭代的评审及优化，持续整理优化产品解决方案、增值服务方案，形成解决方案的不同专题和层次；向产品部门输入市场视角的需求方案，辅助产品业务架构的 持续整理并优化客户成功案例，围绕产品、营销、交付、售后的客户价值形成解决方案的标准化、持续输出营销素材、推动解决方案营销的持续发展；
4、解决方案赋能：作为公司营销支撑体系的解决方案专家，面向全国战区销售、售前通过定期内部宣讲、分享、交流等形式对进行解决方案的培训赋能，输出解决方案、行业知识、案例分享、售前技能等能够辅助一线理解业务、方案，能够支撑一线开拓市场、赢得客户的相关资料、方法论以及最佳实践，并帮助战区营销人员专业化能力不断成长；
5、市场支持与政策跟踪：对医疗健康行业趋势、国家相关政策发文的解读、行业标准对应的方案、医院业务、行业解决方案等进行跟踪研究；对公司高层与客户交流、论坛演讲、专题报告、技术讲座以及行业展会、品牌市场活动等工作进行支撑。

任职条件：

1、本科及以上学历，营销管理类、医学或计算机、自动化相关专业；
2、具备医疗健康行业软件产品或服务售前工作3年以上经验，或IT服务管理咨询3年以上经验、或3年以上软件产品设计规划、系统架构相关经验者优先考虑；
3、具备成熟的服务产品售前知识体系、方法论，能够针对医院客户进行需求引导，能够洞悉客户需求；
4、善于沟通，具备优秀的演讲、控场能力、文档及PPT编写能力，具有严密的逻辑思维能力、问题分析解决能力、具备抗压能力，严谨、勤奋，有责任心，有良好的团队合作精神；
5、熟悉招投标流程，有医疗行业信息化工作经验者优先。

岗位职责：

1、根据公司下达的销售业绩指标、完成个人销售任务；
2、根据公司市场战略，积极开拓新市场、新客户，扩大业务量；
3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求， 提供解决方案，配合用户参观实际案例考察，开展销售工作
4、定期拜访，巩固客情关系，了解和深入挖掘客户需求，做好客户管理及公司在当地的推广工作，提升公司影响力，争取更大的市场份额，并实现实质性突破；
5、制定本领域的销售季度计划和年度计划，熟悉医院信息化业务采购流程，独立完成跟单，有效主导招投标工作；
6、不断建立和完善客户网络，负责所辖领域项目的挖掘、分析、公关、签约及回款；
7、负责市场信息的收集及竞争对手信息的分析；

任职条件：

任职要求 ：
1、学历要求：本科以上学历，专业不限
2、经验要求：三年以上销售工作经验，有医疗信息化等领域经验者优先； 
3、知识要求：熟悉医疗行业的销售特点和行销策略，具备医院客户资源优先
4、素质能力：具有较强的公关能力、较强的观察力和目标意识，能敏锐地把握客户需求、市场方向；
5、优秀的市场拓展、项目协调及谈判能力，具有高度的工作热情和责任感；积极进取、乐观诚信、能承受工作压力，愿意接受挑战性具有高度责任心，热爱销售工作，有吃苦耐劳精神。